Reconocer lo que valgo y comprender mi valor en el negocio de la música

El Maestro Bobby Ramírez comparte lecciones sobre el valor comercial del músico, la presentación profesional, el mercadeo y el negocio de la música.

REFLEXIONES PERSONALES

Maestro Ramirez Publishing

10/30/20264 min leer

Reconocer lo que valgo y comprender mi valor en el negocio de la música

Lo que casi cincuenta años de trayectoria me han enseñado sobre ganar más, presentarme profesionalmente y servir a mi comunidad.

La confianza y el mercado

Durante una discusión reciente, un músico expresó una idea con la que estuve de acuerdo: debemos sentirnos cómodos al comunicar nuestra tarifa con claridad y confianza. Nuestro trabajo merece una remuneración, y hablar de dinero forma parte de hacer negocios. Sin embargo, ofrecí otra perspectiva: lo que yo considero que valen mis servicios musicales puede diferir considerablemente de lo que un cliente está dispuesto a pagar.

Quiero dejar claro que estoy hablando del valor comercial de un servicio musical. La dignidad y el valor de una persona como ser humano jamás dependen de una tarifa, de su ropa, de su equipo o de su popularidad. Mis observaciones nacen de casi cincuenta años en el negocio de la música y reflejan enseñanzas prácticas para los músicos que desean posicionarse para ganar más.

Yo puedo establecer el precio que solicito, pero el mercado influye en que ese precio se traduzca en contrataciones. Los clientes consideran su presupuesto, sus necesidades, las alternativas disponibles y la confianza que les inspira mi propuesta. Si alguien cuestiona mi tarifa, veo una oportunidad para comprender su decisión antes de asumir que el problema le corresponde completamente a esa persona.

El talento forma parte de la propuesta

La capacidad musical es profundamente importante para mí, pero he aprendido que los clientes reciben mucho más que las notas que toco. También perciben mi apariencia, mi actitud, mi equipo y mi preparación. Todos esos elementos conforman el servicio profesional que están contratando.

En un evento elegante, vestir de manera apropiada puede reforzar la confianza del cliente en que comprendo la ocasión. Una actitud amable y colaboradora puede facilitar el trabajo y aumentar las posibilidades de que vuelvan a invitarme. Un equipo de sonido adecuado y confiable puede ayudarme a ofrecer la experiencia que prometí.

Mi presentación promocional también cuenta. Un sitio web profesional, información clara para contratarme y buenos videos de mis actuaciones ayudan al posible cliente a comprender lo que puedo ofrecer. Un músico con menor dominio técnico puede conseguir una contratación mejor remunerada porque su propuesta completa resulta más apropiada y confiable para ese comprador.

Aprender el negocio se convirtió en parte de mi preparación

Muy temprano en mi carrera reconocí que triunfar en la música requería estudiar su aspecto empresarial. Me exigí aprender sobre relaciones públicas, desarrollo de marca y mercadeo porque consideré que esos conocimientos podían ayudarme a avanzar. Literalmente fui a la biblioteca y leí entre diez y quince libros sobre esos temas.

Esa formación me ayudó a comprender cómo comunicar mis servicios y construir relaciones. La práctica mejoraba lo que podía interpretar, mientras que estudiar el negocio mejoraba mi manera de presentar ese trabajo ante los demás. Ambas cosas se convirtieron en partes importantes de mi desarrollo profesional.

También aprendí a ser flexible y evaluar cada oportunidad con atención. La flexibilidad puede consistir en ajustar el tamaño del grupo, la duración de la presentación, el equipo o el alcance del servicio al presupuesto del cliente. También implica reconocer cuándo una contratación no resulta económicamente conveniente y rechazarla con respeto.

Servir a la comunidad y construir relaciones

Los conocimientos que adquirí también me ayudaron a contribuir mediante el servicio comunitario. Continúo esa labor a través de iniciativas sin fines de lucro, entre ellas Jazzonian y el Instituto Folklórico Cubano Americano, organizaciones que fundé. Esas experiencias me han enseñado que servir de manera significativa a causas valiosas es una de las formas más sólidas de relaciones públicas.

Para mí, el propósito comienza con ayudar a las personas. La confianza y la buena voluntad crecen cuando la comunidad observa un compromiso constante demostrado con acciones. Esa conexión le ha dado a mi trabajo un sentido que va más allá de las contrataciones individuales.

Mi actual Jazzonian Kids Club Access Grants Program continúa ese compromiso. La iniciativa ofrece libros a bajo costo o gratuitamente a niños y adolescentes en edad escolar para fomentar la lectura y la alfabetización mientras descubren la extraordinaria historia del jazz. Así reúne mi amor por la música, la educación y el servicio comunitario.

Posicionarme para ganar más

Mi consejo para los músicos es que aprendan todo lo posible sobre el negocio en el que desean triunfar. Los invito a examinar su propuesta completa con la misma honestidad que dedican al estudio de su instrumento. La presentación, la comunicación, la confiabilidad y las relaciones también merecen atención.

Sigo creyendo en comunicar mi tarifa con confianza. También creo que ganar más requiere comprender la perspectiva del comprador y explicar los beneficios de contratarme. Reconocer lo que valgo me da seguridad; comprender el mercado me ayuda a convertir esa seguridad en una carrera musical sostenible.

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